目前，太阳能行业正处在转型的风口浪尖处，如何发挥好国家光热十二五收官之年的余威，太阳能企业应做好转型升级，分析太阳能光热市场动态，把握市场方向，行业需引领企业做好迎接光热十三五"突围"的准备，需要业内外人士共同发力。

中国是名副其实的太阳能制造大国，中国太阳能热利用产业联盟执行理事长张晓黎日前表示：2015 年是我国实施能源发展转型的起步之年，也是我国太阳能光热产业升级之年。

从宏观而言，全国工商联建议：应制定合理的太阳能光热产业化政策，重点发展和扶持太阳能光热行业。加快产业升级，培育大型骨干企业，完善现代化企业制度，提高管理水平，提升国际竞争力；从微观而言，2015 年既是十二五的"收官之年"，又是太阳能转型升级的关键之年，太阳能光热企业应把握好一些重点。

让质量严起来，让产品活起来

经过逾30 年发展，我国太阳能光热行业从真空管式太阳能热水器起步，到如今太阳能平板热水器、空气源热泵等升级换代产品逐步唱起了主角，从日常生活领域延伸到能源、商用、工农业热能应用等众多领域。无论是房地产持续疲软、刚性需求下滑还是空气源等其它新能源产品的迅猛来袭，对于太阳能热利用企业而言，都应从产品结构调整、品质提升、技术研发创新这三个维度来下真功夫、下狠功夫。在产品上，应严格贯彻执行国家标准和各级太阳能行业联盟标准，加快研发推广整机产品及主要零部件质保年限在10~15年以上的优质太阳能光热产品。通过强化检验评估监控，优化太阳能光热产品上下游产业链，实现从原材料及零部件采选、单台整机制造、安装到大型集热系统设计、施工的信息化、专业化、标准化，满足各领域对太阳能光热的多层次需求。推动企业加快淘汰工艺水平低、技术含量低、智能化水平低、产品质保年限达不到5年的太阳能光热产品。

当前，太阳能热利用行业的产品同质化十分严重，而注重时尚、新奇、好玩的年轻消费群体对产品的定位都发生了变化，无疑对解决同质化问题开辟了新的突破口，对于太阳能热利用制造商来说，只有做好产品才有可能在竞争更加激烈的2015年站稳脚跟。

通过"五做"着手，推动整合步伐所有太阳能热利用企业人士都应该从"做专、做精、做透、做深、做实"五个方面着手，让太阳能光热产品从能源配角变成主角。需要政府营造一个好环境，企业更要紧跟甚至引领市场需求，从供热到多能源互补，都要采取更加有效、精确的行动和布局，实现资源最大化的整合。必须更加突出创新，突出专业化经营，提高产业集中度。要从源头上杜绝过去盲目增长和快速扩张的方式。依托太阳能光热特色产业聚集区，大中小型企业要协调发展，推进太阳能热水器整机生产企业兼并重组，建立现代化的企业管理制度，充分发挥区域优势，协同创新。延伸产业链条，培育一批大型骨干企业，打造太阳能产品、工程安装、管理服务的全产业链品牌，以适应市场需求、合理配置资源，扭转目前太阳能企业重复建设、低端产能过剩、产品同质化严重、产业集中度低的局面。在正确的道路上，做有意义和有价值的事情，才是当前业内人士都必须要解决的一个核心问题。

今天，"跨界"已成为国际潮流的词语，跨界合作广泛而深入，通过博采众长，凝聚成自身独特优势，其威力不可小觑。跨界，如何跨而不过界？相信每位企业家心里都有一杆秤能权衡。国际金属太阳能产业联盟副秘书长陈讲运认为，没有一直处于高速发展的行业，经历波峰波谷的曲线发展是必然规律。在某种程度上，跨而不过界，才是保持核心竞争力的关键。同时，整机厂家还要放开眼界，从目前的情况来看，单打独斗的生存形式远没有"跨界抱团"合作效果来的好，且抱团合作在2014 年已渐成趋势，纵观2015 年已有相当多的大企业正采取这种方式。同样，对于市场基础不牢靠的小企业而言，更应该从战略高度上考虑抱团等新的合作形式。

培育市场需求，增强营销服务

有需求就会有市场。对于太阳能光热企业而言，2015年应积极扩大太阳能光热产品的应用领域，顺应太阳能光热应用规模大、温度高、热源多、功能全、领域广的发展趋势，推动太阳能光热利用由生活热水向供热制冷扩展，由单机销售向工程服务扩展，由民用建筑向工、农、林、牧、渔业和服务业扩展，由低温应用向中高温应用扩展，因地制宜地培育市场新需求。

同时，太阳能热利用企业、商家要做好对用户的营销和服务。企业要由目前以单纯的产品制造、销售安装为主向提供用能诊断、工程设计、运营管理等一体化解决方案转型。借节能服务产业发展之力打造产品制造、工程设计、运营管理、技术咨询和人才培训等"一站式"太阳能光热服务平台。

推动行业售后服务变革，鼓励开展设备监理、运行、维护和修理等全生命周期专业化服务。还要加强消费者体验和问卷调查，完善配送、售后服务等各个细节，让消费者无后顾之忧，把"顾客就是上帝"真正落到实处。并且，无论是企业还是经销商都必须转变原有的、单一的守株待兔式的经营模式和观念。除日常节日的促销活动吸引消费者外，更应该提高市场的敏锐度和预判性，多关注时下热点、流行的策划方案并及时实施，做到"周周有推广、月月有促销、季季有活动"，真正以促代销，以销带增。这样才能在保留原有顾客的基础上，不断发掘和开拓新顾客。

升级创新版本，对接互联网端口

随着互联网的迅猛发展，传统制造业与互联网企业的战略结盟愈发频繁，用户需求也随之升级，而太阳能缺乏互联网思维下的个性化、智能化、趣味化的功能溢价，传统的销售渠道还停留在十年前的活动展销水平，太阳能行业在传统商业模式下构建起来的优势正在经受互联网经济的冲击。

在改变目前太阳能单一提供热水的应用模式，积极研发复合热源、多能互补的大规模集中式太阳能热水、采暖、制冷联供技术，实现太阳能集热由单功能应用向多功能应用转变的同时，重点是发展中高温太阳能集热工业应用技术、高效中高温太阳能选择性吸收涂层镀膜技术、移动互联式维护技术、高层建筑太阳能集中集热分户计量技术等，积极推进新型原材料及关键零部件研发，加快推广先进生产设备及制造工艺。